Кампанії отримують контакти не з тих компаній.
Що перевіряю: Перевіряю профіль компаній у заявках і відповідність економіці цільової угоди.
Як працюю: сформувати ICP за галуззю, розміром компанії, географією та очікуваною цінністю клієнта.
LinkedIn Ads · B2B · Demand Generation
Налаштування та ведення LinkedIn Ads для B2B-компаній
Допомагаю B2B-компаніям виходити на цільові акаунти та ролі через рекламу LinkedIn. Формую ICP, структурую аудиторії й кампанії, налаштовую шлях до заявки та оцінюю результат за кваліфікацією лідів і внеском у sales pipeline, а не лише за CPL.
Метод прийняття рішень
Від цільового акаунта до якісного pipeline
Профіль ідеального клієнта
Учасники рішення про купівлю
Кваліфікований лід / SQL
Можливість продажу
Зворотний зв’язок CRM + тривалість угоди
Бюджет — на відповідні акаунти й пропозиції
Для SaaS, IT, професійних послуг і компаній із чітко визначеним B2B-клієнтом. LinkedIn може не бути найкращим каналом для коротких або низькомаржинальних продажів.
Чому LinkedIn Ads не можна оцінювати лише за кількістю лідів
Реклама бачить посади, але не весь buying committee.
Що перевіряю: Зіставляю ролі та рівні посад із реальним процесом купівлі.
Як працюю: сегментувати ролі, рівні й функції та адаптувати повідомлення до їхніх потреб.
Лід-форми дають багато невідповідних заявок.
Що перевіряю: Звіряю відповіді у формах із CRM-кваліфікацією та результатами зустрічей.
Як працюю: тестувати Lead Gen Forms проти посадкових сторінок, чіткі кваліфікаційні поля, CRM-статуси та критерії SQL.
Вартість ліда висока, а угоди довгі.
Що перевіряю: Оцінюю просування когорт з урахуванням тривалості циклу продажу.
Як працюю: оцінювати CPQL, SQL, opportunity, pipeline та прогноз окупності з урахуванням лагів, а не зупиняти кампанії лише через короткий період без продажів.
Немає системи контакту між маркетингом і sales.
Що перевіряю: Перевіряю відповідальних за заявки, очікування щодо відповіді та зворотний зв’язок із CRM.
Як працюю: узгодити маршрутизацію лідів, SLA, передачу UTM/джерела та статуси зворотного зв'язку.
Що входить у LinkedIn Ads Management
На старті — стратегія, структура та перевірка вимірювання. Далі — регулярне ведення, тести й рішення про бюджет у погодженому обсязі.
ICP і сегментація аудиторії
ключові індустрії, розмір компаній, ролі й ринки.
B2B strategy
пропозиція за етапами buying journey, ABM і company lists там, де доречно.
Кампанії
Sponsored Content, Lead Gen Forms, retargeting і відповідні формати відповідно до продукту та бюджету.
Креативи й офери
повідомлення під buying committee, релевантні посадкові сторінки та lead magnets тільки якщо вони справді підходять воронці.
Measurement
LinkedIn Insight Tag, доступні conversion events, передавання заявок і статусів у CRM за погодженим обсягом.
Оптимізація
CPQL, SQL rate, meeting conversion, pipeline contribution і якість цільових акаунтів.
Перший пакет — від 9 900 грн: налаштування, запуск і перші 30 днів ведення від дати запуску реклами. Подальше ведення — від 9 900 грн/міс. Окремої стартової плати в межах базового пакета немає. Рекламний бюджет оплачується окремо безпосередньо LinkedIn. Складні інтеграції CRM, серверне впровадження й виробництво контенту погоджуються окремо.
Коли LinkedIn Ads має сенс
Коли є визначений ICP, суттєва економічна цінність B2B-угоди, команда готова опрацьовувати ліди та бюджет дозволяє тестувати довшу воронку. Для багатьох продуктів Google Search або інший канал може бути ефективнішим стартом — це слід сказати чесно.
Інвестиція в акаунти
Пов’язую кампанії з ICP, цільовими компаніями та ролями в купівлі.
Якісний відгук
Розділяю контакти, кваліфіковані ліди, SQL та зустрічі.
Докази у pipeline
Відстежую можливості продажу в CRM зі збереженням джерела та часу залучення.
Рішення з урахуванням циклу
Зіставляю pipeline та припущення про окупність із відділом продажів до перерозподілу бюджету.
Платформна атрибуція не доводить інкрементальний ефект. Для висновків про приріст потрібен відповідний дизайн експерименту.
Кому підходить LinkedIn Ads
Коли послуга доречна
B2B SaaS, IT та професійні послуги з чітким ICP, достатньою цінністю угоди й командою продажів, готовою кваліфікувати звернення.
Що перевірити до старту
Потрібні бюджет на перевірку гіпотез і довше вікно оцінювання. Для коротких або низькомаржинальних продажів Google Search чи інший канал може бути кращим стартом.
Процес роботи
- 01
ICP та учасники купівлі
Узгоджую, які компанії й учасники рішення відповідають бізнес-задачі.
- 02
Офер і передавання заявок
Перевіряю сторінки, кваліфікацію, маршрутизацію CRM та відповідальних у sales.
- 03
Кампанії й експерименти
Тестую компанії та ролі з релевантними пропозиціями й форматами.
- 04
Кваліфікація з продажами
Оцінюю SQL, зустрічі та можливості продажу разом із командою.
- 05
Рішення на основі pipeline
Враховую вік когорт, цикл продажу й припущення про окупність перед зміною бюджету.
Що ви отримуєте
План акаунта й KPI
Погоджена структура LinkedIn Ads, пріоритети та визначення якісного результату.
План вимірювання
Визначення цільових подій, доступні джерела даних і відомі обмеження.
Журнал тестів і змін
Гіпотеза, внесена зміна, критерії оцінки та наступне рішення.
Звітність і пріоритети
Погоджена періодичність огляду, економічні висновки, власники дій та прозорі доступи.
Пряма співпраця та прозорі рішення
Я працюю на перетині performance-маркетингу, аналітики та CRM. Обсяг робіт, критерії оцінки й доступи узгоджуємо до запуску.
- Безпосередня комунікація з відповідальним спеціалістом.
- Рекламні акаунти, дані й активи залишаються під вашим контролем.
- Погоджені KPI, журнал ключових змін і зрозуміла звітність.
- Реалістичні припущення без гарантій доходу, ROAS чи кількості лідів.
Про Максима та підхід до роботи
Я Максим — фахівець зі зростання та performance-маркетингу. Поєдную платне залучення, аналітику й CRM з економікою клієнта та практичними рішеннями про бюджет.
Поширені запитання
Скільки коштує налаштування та ведення LinkedIn Ads?
Перший пакет коштує від 9 900 грн і включає налаштування, запуск та перші 30 днів ведення від дати запуску реклами. Подальше ведення — від 9 900 грн/міс. Окремої стартової плати в межах базового пакета немає; рекламний бюджет оплачується окремо безпосередньо LinkedIn.
Чим LinkedIn Ads відрізняється від Google Ads?
Google часто працює із сформованим пошуковим попитом, а LinkedIn дозволяє охоплювати професійні ролі й конкретні компанії.
Чи можна таргетуватися на конкретні компанії?
Є account/company targeting, але доступність і масштаб залежать від розміру аудиторії та правил платформи.
Що важливіше: CPL чи SQL?
За довгого циклу угоди важливо оцінювати кваліфікацію, opportunities і pipeline; CPL сам по собі не показує бізнес-результат.
Чи використовуєте Lead Gen Forms?
Так, якщо їх можна пов'язати з процесом кваліфікації та CRM.
Коли оцінювати окупність?
З урахуванням sales-cycle lag, розміру вибірки й достовірності даних про угоди.
Обговорімо вашу задачу
Побудуймо LinkedIn Ads навколо правильних B2B-акаунтів і якісного pipeline.
Опишіть продукт, поточні кампанії, рекламний бюджет і головне обмеження. Обговоримо реалістичний обсяг робіт і критерії результату.