Про мене
Поєдную зростання, маркетингові дані та дохід в одну вимірювану систему.
Я Максим Лазаревич — фахівець зі зростання та performance-маркетингу. Працюю на перетині маркетингу, аналітики, CRM, автоматизації та юніт-економіки. Допомагаю компаніям зрозуміти, що насправді впливає на якісний попит, конверсію, утримання та окупність, а не лише на показники окремої рекламної платформи.
Україна · Працюю дистанційно з компаніями по всьому світу
Архітектура рішень
маркетинг → результатиЗалучення
01Google AdsMetaLinkedInОрганічний і реферальний трафікВимірювання
02GA4 & GTMТаксономія подійСерверне вимірюванняCRM і життєвий цикл
03Якість лідівЕтап воронкиУтриманняДохід і юніт-економіка
04CACLTVМаржинальний прибутокОкупністьРішення щодо зростання
05МасштабуватиВиправлятиВизначати пріоритети
Єдиний зв’язок між маркетинговою активністю та економікою бізнесу, яка визначає, що варто масштабувати.
Хто я і з чим працюю
Фахівець зі зростання, який працює з усією системою.
- Маркетинг
- Аналітика
- CRM
- Дані
- Автоматизація
- Економіка бізнесу
Працюю на перетині маркетингу, аналітики, CRM, даних та економіки бізнесу. Не розглядаю кампанії як ізольовану рекламну активність: це частина системи, яка має пов’язувати витрати з реальними результатами щодо клієнтів і доходу.
Для цього потрібно дивитися далі за кліки та конверсії у звітах платформ — на справді важливі сигнали: якість лідів, рух воронкою, утримання, маржинальний прибуток, LTV, CAC та окупність. Мета — дати тим, хто ухвалює рішення, надійне розуміння того, що дійсно працює.
Вимірювана система зростання, яку я будую
Чому вимірювання має охоплювати CRM, дохід та економіку.
Більшість компаній уже вміють звітувати про трафік, кліки та конверсії. Проблеми виникають у зв’язку між цією активністю та подальшими результатами: чи був лід кваліфікованим, чи приніс він дохід, чи був цей дохід прибутковим і чи зберігався з часом.
Я будую рівень, який усуває цей розрив: дані залучення пов’язуються з вимірюванням, вимірювання — з CRM та етапами життєвого циклу, а разом вони — з доходом і юніт-економікою. Коли ці рівні поєднані, рішення про масштабування можуть враховувати якість лідів, утримання, маржу, ризик, операційні можливості й окупність, а не лише ROAS платформи.
Основні компетенції
Конкретні системи й завдання, з якими я працюю.
Це напрями роботи, а не заяви про результати окремих клієнтів. Для кожного проєкту обираю лише те, що відповідає його завданням.
Зростання та performance-маркетинг
Рішення щодо залучення з урахуванням подальшої цінності клієнта.
- Стратегія платного залучення
- Структура каналів і кампаній
- Діагностика воронки
- Розподіл бюджету
- Інкрементальність і рішення про масштабування
Аналітика та вимірювання
Архітектура вимірювання, якій можна довіряти ще до оптимізації.
- Архітектура GA4 і GTM
- Таксономія подій
- Атрибуція
- Вимірювання CRM- та офлайн-конверсій
- Продуктова аналітика й аналітика воронки
CRM і системи життєвого циклу
Рівень, що поєднує залучення з кваліфікованими можливостями продажу, утриманням і доходом.
- Архітектура етапів CRM
- Кваліфікація та розподіл лідів
- Сегментація за життєвим циклом
- Зворотний зв’язок із воронки продажів і даних про дохід
- Вимірювання утримання та повторних покупок
Інфраструктура даних і доходу
Зв’язки, які перетворюють розрізнені дані на основу для рішень.
- BigQuery та потоки даних
- Інтеграції CRM із маркетингом
- Звітність щодо доходу та життєвого циклу
- Перевірка якості даних
- Дашборди для ухвалення рішень
Автоматизація та AI
Менше ручної звітності — більше часу на рішення.
- Автоматизація робочих процесів
- Автоматизована звітність
- Аналіз за допомогою AI
- Процеси роботи з лідами та аудитами
- Операційна ефективність
Юніт-економіка та експерименти
Рішення щодо зростання, вимірювані маржею та окупністю.
- CAC, LTV та окупність
- Когортний аналіз і аналіз утримання
- Рішення щодо зростання з урахуванням маржі
- Дизайн експериментів
- Пріоритизація можливостей зростання
Як я мислю та працюю
Зростання — це бізнес-результат, а не обсяг трафіку.
Кілька принципів визначають кожен проєкт. Вони навмисно конкретні, щоб було зрозуміло, як застосовувати їх на практиці.
- Трафік — не зростання
- Більше сеансів або дешевші кліки мало що означають, якщо не приводять цільових, прибуткових клієнтів, які залишаються з бізнесом. Оптимізую саме під цей результат, а не під верхню частину воронки.
- ROAS платформи — не результат бізнесу
- Рекламні платформи показують власну версію успіху. Я пов’язую її з етапами CRM, доходом і маржею, щоб показник, на основі якого ви масштабуєтеся, відображав реальну економіку.
- Вимірювання передує оптимізації
- Перш ніж рекомендувати збільшення витрат, досліджую прогалини у трекінгу й атрибуції. Масштабування на ненадійних даних лише посилює наслідки помилкових рішень.
- Стратегія разом із впровадженням
- Поєдную аналіз із практичною роботою — налаштуванням тегів, інтеграцій, потоків даних і дашбордів, — щоб рекомендації були реалізовані й залишалися надійними.
- Автоматизація повторюваної роботи
- Ручна звітність і звірка даних забирають час досвідчених фахівців. Я автоматизую ці процеси, щоб команди зосереджувалися на рішеннях, а не на збиранні цифр.
- Системи, якими команда може керувати самостійно
- Проєктую вимірювання та звітність так, щоб ваша команда могла працювати з ними після завершення проєкту — з чіткою відповідальністю, документацією та перевіреними припущеннями.
Підхід до співпраці
Практичний шлях від діагностики до системи, якою ви керуєте.
Не кожен проєкт охоплює всі етапи: починаємо з прогалини, усунення якої принесе найбільшу цінність.
- 01
Діагностика
Перевіряю залучення, вимірювання, воронку, CRM, якість даних та економіку, щоб знайти рішення, які спираються на ненадійні сигнали.
- 02
Проєктування
Визначаю архітектуру вимірювання, пріоритети, таксономію подій і підхід до рішень, які спиратимуться на ці дані.
- 03
Впровадження
Налаштовую або координую аналітику, інтеграції, дашборди, автоматизацію та відповідні зміни в залученні.
- 04
Перевірка
Перевіряю якість даних, атрибуцію, роботу воронки та вплив на бізнес, щоб системі можна було довіряти.
- 05
Передача команді
Документую систему й допомагаю внутрішній команді використовувати її для рішень без постійної залежності від мене.
Основні системи, з якими я працюю
Вибірковий огляд інструментів, що стоять за роботою.
Інструменти згруповані за призначенням, а не зібрані в стіну логотипів. Вибір технологій залежить від бізнесу; тут наведені ті, з якими я працюю найчастіше.
- Залучення
- Google AdsMetaLinkedIn Ads
- Вимірювання
- GA4Google Tag ManagerMixpanel
- Інфраструктура даних
- BigQueryСерверне вимірювання
- CRM та атрибуція
- HubSpotSalesforcePipedriveCallRail
- AI та автоматизація
- OpenAIAnthropicАвтоматизація робочих процесів
- Звітність і підтримка рішень
- GrowthBookLooker StudioPower BIExcel
З ким співпраця найефективніша
Де ця робота створює найбільшу цінність.
У цих напрямах моя робота зазвичай має найбільший вплив, але перелік не є вичерпним. Відповідність залежить від конкретного проєкту — це найкраще з’ясувати в розмові.
Не впевнені, чи підходить вам такий формат? Саме це варто з’ясувати в короткій розмові.
- SaaS, FinTech і технологічні послуги
- B2B-компанії з виваженими, багатоетапними продажами
- E-commerce і цифрові продукти з вимірюваними шляхами клієнта
- Команди, які залучають трафік, але не мають надійного вимірювання
- Компанії, що перебудовують аналітику або інфраструктуру зростання
- Бізнеси, де рішення визначають CRM, дохід, утримання або юніт-економіка
Співпраця
Потрібно зрозуміти, що насправді забезпечує зростання?
Можу проаналізувати ваше залучення, аналітику, CRM і вимірювання доходу та визначити найпріоритетніші можливості для дій.
- Діагностувати поточну систему зростання
- Виявити прогалини у вимірюванні та воронці
- Пов’язати маркетингову активність із бізнес-результатами
- Визначити пріоритетні можливості з найбільшою цінністю